СКАНДАЛ В ОБЛАКИМАТЕ-II

СКАНДАЛ В ОБЛАКИМАТЕ-II

Вчера состоялось совместное совещание областного акимата, ТОО Тенгизшевройл, представителей госорганов и бизнес-структур, которые вновь собрались на обсуждение проблемы утилизации тенгизской серы. Политику компании рассказал Марсель Дюбуа – менеджер по продажам ТШО. Его спич состоял из следующих составных:
- Продажи серы растут в связи с благоприятной ценой сложившейся на мировых рынках серы. Только в 2007 году, ее котировки выросли втрое, что связано с увеличением цен на фосфатные удобрения, которые достигли рекордных за последние 10 лет цен. Рост потребности на удобрения связан с глобальным увеличением цен на зерно и биотопливо. Рост также спровоцировали ограничения по перевозке серы на территории Канады, забастовки на железной дороге и ограниченные возможности производителей серы.
Марсель Дюбуа сообщил, что в 2007 году ТШО продало 2 млн. тонн (продажи превысили производство на 26%), мощности по дроблению комовой серы выросли с 50 до 90 тыс. тонн. Общее количество хранимой серы на Тенгизе снизилось на 5% (460 тысяч тонн) и расширилась география потребителей с 6 до 24 стран. Сейчас на Тенгизеь хранится свыше 8 млн. тонн серы. Согласно существующего графика, последняя серная карта будет разобрана на Тенгизе к 2025 году. Главной проблемой для ТШО, по его словам, является мощность установок по выработке товарной серы и ограничения на железной дороге по вывозу продукции.
Поясняем. Дело в том, что единственная железнодорожная ветка «Кульсары-Тенгиз» уже сейчас загружена цистернами с нефтью, и на совещании было сообщено, что если в 2007 предстоит вывезти «железкой» 5 млн. тонн нефти на экспорт, то в следующем году объемы вырастут до 13 млн. тонн. ТШО вынуждена вновь вернуться к опыту 90-х, когда КТК также был ограничен в своих возможностях по перевалке нефти до Новороссийска.
Каким образом ТШО отбирает покупателей? Насколько мы поняли из аудиофайла, американцы не хотят продавать посредникам-трейдерам, а предпочитают выходить на конечных потребителей. М.Дюбуа сообщил, что 20% заявок поступают именно от трейдеров-посредников. Сейчас ТШО рассматривает различные ТЭО по переработке, переплавке серы, и планирует выставить эти проекты стоимостью 600 млн. долларов на обсуждение Совета Партнерства. М.Дюбуа завершая свою презентацию упрямо повторил принципиальную позицию ТШО: "Для нас сера – не отход, а продукт, потому что у него есть свой покупатель".
Х Х Х

Первым диалог с нефтяниками начал заместитель акима области С.Енсенгенов, причем в его голосе звучал ясный прокурорский акцент. Кстати, директор ТШО Максет Таубаев был усажен аккуратно между бывшим прокурором и нынешним начальником местной финансовой полиции.
Перекрестный допрос начался с вопроса к таможенникам, которые с ходу заявили, что никаких проблем с оформлением серы на экспорт нет, и не будет. После слов замакима о вредном воздействии серы на здоровье местного населения, один из менеджеров отдела маркетинга ТШО попытался опровергнуть доводы, как несостоятельные, ввиду отсутствия результатов научных исследований, но его аргумент зал просто не заметил.
Бомба взорвалась после выступления китайского гостя Ляу У от компании «Гуйжу цынтя хунлу». Ровным голосом он сообщил, что их компания специализируется на перевозках с 1993 года, и является крупным поставщиком серы для Китайской Республики. Годовая потребность Китая в сере составляет 14-15 млн. и только за прошлый год их компания импортировала в страну 8.8 млн. тонн серы, т.е. почти весь нынешний запас комовой серы на Тенгизе!
Резко оживший зал оценил масштаб китайских товарищей, и осуждено посмотрел на представителей ТШО. Нервно зашевелились и другие потенциальные покупатели - россияне и представители местного бизнеса.

Китаец так же спокойно продолжал: - Мы не понимаем, почему в Казахстане проблемы с вывозом, т.к. спрос на казахскую продукцию есть. Из поставленной в прошлом году серы в Китай - 30% заняла канадская продукция.

На вопрос о возможностях транспортировки до Китая, Ляу У ответил, что «для нас проблем нет, и мы готовы вместе с китайскими переработчиками сесть, договориться и вывезти весь объем вашей серы».
Главной проблемой в торговле с Китаем, по мнению менеджеров ТШО, являются ограничения на переходе «Дружба-Алашанькоу» с пропускной способностью в 12 млн. тонн грузов/год. По итогам последнего заседания комиссии в правительстве из 7 млн. экспортных квот, вывоз для Тенгизской серы ограничен 500 тысячами тонн.
Х Х Х

Последний гвоздь в миф о маркетинговых проблемах вбил министр экономики и международного сотрудничества Астраханской области Аскар Кабикеев. Россиянин заявил, что аналогичные объемы серы Газпром (6 млн. т.) получает и на Аксарайском газоконденсатном месторождении, однако «у нас проблем с серой нет». Аскар Николаевич не стал стесняться и открыто лоббируя российские компании заявил, что «наши трейдеры готовы купить порядка 3 млн.тонн». Он также предложил и другие транспортные схемы, например, с использованием морского и речного транспорта. Российские бизнесмены обращаясь к замакима области, рассказали о печальном опыте работы с ТШО. – Мы в 2003 году выиграли тендер по крошению серы, организовали процесс, перевозку в крытых вагонах, но в 2005 году стали не нужны ТШО, хотя готовы вложить деньги в закуп и монтаж установок по переработке серы в товарную продукцию» - поделился наболевшим один из них. Осмелев, россияне пожаловались и на КТЖ, которая крутит в обороте 8000 российских вагонов, но не возвращает обратно. Тут не выдержали местные бизнесмены. Сын известного мультимиллионера Т.Жумагулова – владельца компании TNS, Абай Жумагулов сравнил ТШО с парнокопытным монстром: - При грамотном подходе можно расшевелить такого монстра как ТШО, т.к. до этого компания была как священная корова, которую нельзя трогать. В 2005 году мы с москвичами хотели купить серу для переработки в серную кислоту, но получили отказ.
Абай Тукен-улы вспоминал, как им отказали и с закупом партии в 5 тысяч тонн, т.к. эти объемы для ТШО оказались неинтересными. Для минимального объема в 30 тысяч тонн, TNS подтянул китайцев, однако ТШО вновь отказался продать серу.
Важный момент. Представитель TNS мимоходом обронил, что американцы не в восторге от экспорта своей продукции в Китай, и предлагали ему ориентироваться на Запад. Бизнесмены не отчаялись, и нашли европейских партнеров, владеющих 5 заводами по переработке серы. На этот раз американцы, поставив в условие приобретение только жидкой и комовой серы, позже опять отказались от своих слов, когда покупатели согласились и на эту схему.

- И мы готовы сами установить установку по грануляции, но никаких подвижек со стороны ТШО до сих пор нет – закончил выступление представитель TNS.
В конце, Аскар Тукен-улы поздравил себя с тем, что лично увидел виртуальных менеджеров ТШО, которых три года знал только по электронной переписке.
Х Х Х
Свой козырный туз заместитель аким области продемонстрировал, когда вызвал Н.Таубаева – начальника антимонопольного управления по Атырауской области. Тот сообщил, что, «по предварительным сведениям, наблюдаются факты недобросовестной конкуренции со стороны Тенгизшевройла при реализации серы». Эти факты подпадают под статью в антимонопольном Законе, гласящая, что «Субъектам рыночных отношений запрещается совершать действия направленные на ограничение или устранение конкуренции».
Он информировал, что комитет готов провести анализ рынка, при необходимости включить ТОО ТШО в реестр монополистов, провести внеплановую проверку данного субъекта с привлечением к ответственности виновных лиц. Н.Таубаев призвал бизнесменов смелее обращаться в комитет, и если есть подобные факты по ТШО – предоставить их госоргану.
По поводу проблем на казахстанско-китайской границе, один из присутствовавших предложил рассмотреть вопрос о перевалке серы через Алматы автомобильным транспортом, но «продажная цена должна быть соразмерной этим транспортным расходам».
Грозный финполовец Амирхан Естаев молча записывавший весь компромат на ТШО в свой блокнот, коротко предложил бизнесменам: - Положите завтра мне на стол вашу переписку, где ТШО отказывалось продавать вам серу.
Х Х Х
Скандальное заседание, в котором облакимат впервые свел лицом к лицу производителя, трейдеров и покупателей закончил Сарсенбай Енсегенов:
- Тенгизшевройл не заинтересован в реализации комовой серы. ТШО ведет двойную игру! Вы говорили мне в прошлом году, что нет спроса, вы говорили, что производство - убыточно. Мы вам поверили, вам поверил и народ, но теперь выясняется, что спрос есть, просто ТШО не хочет по непонятным нам причинам реализовывать серу.
Ваши люди вводят бизнесменов в заблуждение отвечая на их запросы, что «к сожалению, ТШО не располагает свободными объемами серы, потому что они распределены между нашими потребителями»! И таких писем в нашем распоряжении - несколько! Двойной игрой вы подвергаете опасности жизни наших людей, вы играете нашим здоровьем и нашим будущим, это вообще вопрос национальной безопасности! Я вижу, что вам безразличны судьба атырауского населения, несмотря на то, что зарабатываете миллиарды на тенгизской нефти. Раз зарабатываете такие деньги, срочно стройте новую ветку «Тенгиз-Кульсары» и вывозите серу!
Он обратился к руководителю финансовой полиции и антимонопольщикам с просьбой «проверить компанию, поискать и выдать результат»! Финансовые силовики многообещающе кивнули в ответ.
Обращаясь к директору ТШО Максету Таубаеву и Норману Хансену – генеральному менеджеру отдела маркетинга и транспортировки, заместитель акима области заявил, что «нас не устраивают ваши сроки ликвидации серных карт к 2025 году» и при всех присутствующих, 17-летнюю программу ТШО по утилизации серы сократил до 5 лет! С.Енсегенов отвечая М.Дюбуа также упрямо парировал, что «серу ТШО получает бесплатно, т.к. все расходы по ее удалению из нефти уже «сидят» в цене самой нефти. И для нас ваша сера – это отход производства».

От AN: Это изложение совещания в акимате, но на таких нотах там не общались очень давно. Воистину, время реверансов прошло, и теперь госорганы начинают новый виток претензий инвесторам.

Насколько мы знаем, помимо инфраструктурных проблем, существует вопрос отпускной цены серы. ТШО, более десяти лет, накапливала миллионы тонн комовой серы в ожидании благоприятной ситуации на рынке. Время пришло, но чтобы пресечь тягомотину с отпускной ценой, облакимат нашел противоядие в лице антимонопольного комитета. В случае включения ТШО в список монополистов - производителей серы, то отдел маркетинга нефтяной компании будет продавать серу по согласованной с антимонопольщиками цене. Нам кажется, что отпускная цена будет комфортной для многих трейдеров, - для властей вся соль не в профите, а в вывозе серы за пределы Казахстана.

В конце совещания Е.Ильясов – директор департамента природных ресурсов и регулирования природопользования, зачитал приговор. Скисшие представители ТШО выслушали его молча, но с мест не встали:
1.    ТШО провести двусторонние переговоры со всеми организациями-покупателями серы с заключением контрактов к 31 марта 2008 года;
2.    Ежемесячно информировать департамент природользования облакимата о количестве заключенных контрактов и объемах реализации серы;
3.    С учетом повышения спроса на серу, скорректировать график утилизации серы к 2013 году;
4.    Департаменту природных ресурсов проводить ежемесячный мониторинг по заключаемым договорам ТШО с покупателями серы;
5.    Департаменту предпринимательства и промышленности продолжить работу по поиску новых потребителей серы;
6.   Рекомендовать антимонопольному управлению по Атырауской области провести проверку на предмет соблюдения Закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности», провести анализ с последующим включением компании в реестр монополистов;
7. Госорганам, Атыраускому филиалу НК КТЖ оперативно рассматривать заявки бизнес-структур на оформление вывоза и перевозки тенгизской серы, и оказывать содействие в рамках действующего законодательства;

P.S. Текст хода совещания восстановлен из диктофонной записи. Возможны неточности.

ФОТО В ГАЛЕРЕЕ от Рахима Койлыбаева